【暴娱】专访│张青：估值40亿巅峰时刻遭遇滑铁卢，“瘦身”后的米粒影业如何再出发
2012年，米粒影业正式成立。时隔两年后，米粒影业推出第一部动画电影《龙之谷：破晓奇兵》，收获了5730.4万票房，创下当时国产动画电影市场的新高峰。
此外，在资本市场，米粒影业也是一路“高歌猛进”。自2014年完成数百万元的天使轮融资之后，在接下来两年多的时间里，接连完成A、B、C轮融资，其中C轮融资后，米粒影业的估值一度达到了40亿。
米粒影业创始人&董事长张青曾把2016年视为最为关键的一年——8月份，投资高达4500万元，被市场看好，被公司寄予厚望的动画电影《精灵王座》在暑期档上映。但出乎意料的是，这部电影却成了米粒影业的“分水岭”，影片票房成绩失利，遭遇了严重滑铁卢，最后仅仅收获了2502.4万元的票房。这对于正处于巅峰时期的米粒影业是一次沉重的打击。
在随后的大半年里，米粒影业接连经历了投资人跳票、资金紧张、业务重组和缩减人员等“黑天鹅事件”。
2017年左右，完成“瘦身”的米粒影业开始重新出发，公司的状况逐渐改善，对于未来的发展方向，张青似乎也有了更清晰的规划。
日前，张青独家接受暴娱君（微信号：baoyu_18）采访，分享了自己在创业背后的心路历程，以及这期间对动画行业的看法和见解，并把这段经历形容为：“从乞丐一夜间变成了王子，又从王子一夜间变成了乞丐。”以下为米粒影业创始人&董事长张青自述。
从巅峰到滑铁卢，“瘦身”后再出发
米粒影业在经历了2016年的一系列变故后，目前，我觉得对于我和公司而言，最重要的是精细。
在我看来，其他的，比如说商业模式、市场趋势、未来，还是万亿级的中国消费市场虽然都存在，但是跟全行业都有关系，而不只是跟个人有关系。跟我们个人有关系的是眼前的商业合作伙伴、项目、手里的团队，这些东西怎么对接？做什么事情？如果团队本身就没有市场，那做了半天，方向就不对。而精细就是指对每一个人的定位精确一点，也就是精准。
以前我不知道什么叫精准。比如想到一个生意，在开会时就提出说，我们应该做玩具，玩具市场大，奥飞都做玩具了，它做我们也做。但是做玩具，怎么做？
这里会有一个错误：所有人都觉得创业就是找团队，CEO就是找钱找人。虽然这么说没错，但是这不是CEO的所有工作。因为我也这么干过，我说这样子，明年给玩具1000万预算，找个团队来干这个事情。当年我把全世界三大玩具公司之一——美泰团队的整个设计组挖了过来，成立了美丽玩具。
而这件事的精准是指：市场想好了没有？合作伙伴找到了吗？
我找了团队，做出了产品，但是卖给谁呢？
其实做电影也是如此，电影有三样东西最为关键：卖点、情感性、娱乐性。其中卖点就是市场。也就是说你东西做得很好，但市场不接受、不想看，再好有什么用？
像米粒影业最被称道的是制作精良、国脉良心、画面精美，没有一点与三样东西有关。所以我也在反思这个问题。
我记得去年在上海发《精灵王座》的时候，有请一位业内人士过来看，看完以后，他跟我说，“记住，千万记住，但凡有人跟你说做的很精美，你的片子就死了。做的很精美是一句不得以而说的话，证明人家看的没有娱乐感。你想如果电影有娱乐感，谁会管做的是否精美？娱乐是最好的评价，就是指好看。”
我也看过好多片子，但凡人家说特效精美，这片子肯定死。因为特效精美本身不具娱乐性，也不是卖点，更加不是情感点，与三样东西一样都不搭。
但被邀请看影片的人也是没办法，他们必须得为影片找个亮点。为什么很多行业内的人很怕被请去看片子？因为制作方就是怕片子不好，让大家进行评价的。但是影片不好的话，大家不好意思不评价，评价却又不好意思，怕被别人说“这人就这个地位、这个身份的人，怎么还出来干这种事情？”
所以我看到的大部分人都是委曲求全的，不好意思的，半遮半掩的进行评价，比如“今天受谁的邀请去看了什么片子，画面极为精美，特效非常震撼，推荐观看”之类的。难得有人看一个片子以后，是说真好看，强烈推荐。这样的片子也有，但是很少很少很少。
我觉得最好的情况是，哪天我出一部片子，朋友们看完，我写一个通知——不强求发表评论，不强求发表朋友圈。如果好，你们只要给我评价两个字，好看就可以；如果不好就不要评价了。因为特效再好，都是无用的。它不是电影的精髓，而是技术人员的自傲。但电影不是让技术人去自傲的，而是要让电影人产生自豪。
因此，经历了可以说是困境之后，在业务板块上，我们砍掉了一家真人特效公司、一家衍生品玩具公司，团队也从巅峰期的600余人缩减到200人左右，无论是业务上，还是人员上，都在朝精细的方向发展。
今年来看，我认为米粒影业肯定能够赚钱了。今年我们有两部影片要上映，一部是和上海美影厂联合出品的《阿凡提新传》，一部是偏向低幼儿童的《三只小猪》。现在我们也做一些外包的工作，确保公司有盈利，守住基本层面。但同时，作为一家电影公司，不能不做原创。原创是我们的理念，而且一定要做好的影片，不求数量，但求质量，成一部是一部，做一部成一部。而不是说要说做很多，搏运气。
5年创业感悟
下面我来谈一下创业的感悟。
之前我的创业之路可以用“顺风顺水”来形容。在我看来，创业一般分为两种：
一种是内行创业，在同一产品线上做不同类别的产品。比如说有个人做了如家，成了，又去做了汉庭，又成了。
一种是外行创业，完全不懂创业的行业，从零开始干。我就属于完全外行创业，完全不懂电影，连一个铁杆的电影观众都算不上。所以说早期我喜欢指点“江山”，交给大家互联网思维，现在想想其实很丢人，自己还是需要不断地去向行业内的人士去学习。
但是我们这种完全外行的情况，仍然在动漫行业生存下来了，并且在初期混得还不错。真的要得益于动漫行业真内行太少，想的人多但敢做的人不多，因为我是真外行所以无所畏惧。还有一些人想着有这么多钱去做动画干吗？做电影多嗨，动漫有什么意思。最后就是懂行的人很多是以前那种思路，所以这个行业的确是需要颠覆者。
但在2016年对于我和公司而言都是一次严重的滑铁卢。都说“逆境是人生的必修课”，经历过之前的困境之后，我对于创业好像有了更多的发言权。
在我看来创业的人要想走向成功，离不开毛主席说的四项基本原则：
一正确的群众路线，从群众中来到群众中去。每个行业的诉求不一样，所以创业必须要了解用户群的需求和想法。比如做自媒体的，读者的需求；做电影的，需要知道观众的需求，他们想要看的内容和题材等。所以说群众路线不能错，不能把自己脱离群众，一旦脱离群众你就离“死”不远了。
二是批评和自我批评。所有的人都不是完美的，如果创业者不接受批评，也不进行自我反省和批评，会导致很多问题。比如员工会怨声载道，在背后议论说“老板傻X”、“导演傻X”、“编剧傻X”等，你自己或许听不到，但外界传的一塌糊涂。这会导致整个团队涣散，大家都觉得原来我们公司那么多傻X，不完蛋了吗？
所以说批评很重要，这是一个能够讨论、发表意见的通道。这不是说你一定有错，不是说你也不能像以前。我最近就觉得特别开心，我到楼下的编导组会议室看一个项目讨论，发现哪怕是最小、刚进来的小朋友，都可以很热情的发表意见，虽然这个意见未必是对的，但导演们也都能认真的听。
三是理论联系实际。就像毛主席说的，不能光看党章怎么写的，听别人怎么说的，看别人怎么做的，理论最后还是得联系实际。对于电影行业来说，最实际的不是创作而是永远记住这是苦逼活。电影行业面子上是娱乐团队，是一种光鲜亮丽的工作。但是“台上一分钟，台下十年功”，真正的活都在台下做，台上就只是最后放映的那一刻。
永远不要想着只要东西好，一放出来，就是十年功。不是，这个放映的过程全是十年功的事情。我们可以看到大片发行时，相关的公司是怎么工作的，就会明白这个道理。比如说星爷、王家卫已经很厉害了，但是发行时仍旧几百人忙前忙后的工作，没有抱着我们以前的想法，“片子好，不愁没人看”，而是希望它的一分钟更灿烂，把十年功变成二十年功、三十年功。
四是全部创业者都要记住的一句话，艰苦奋斗。这句话如果忘了，必死，真的是必死。像当年我创业的时候没钱，团队过的非常苦。所以等我有钱以后，我突然觉得我要报答大家了，涨工资、提高待遇等，但现在发现这是在害大家。
前几年，什么都没有的时候，真的是锻炼人，大家从零开始、从无到有，长出的是本事。但是因为我的报答心理，把一帮原本应该继续艰苦奋斗的人养成了“心态上的富二代”，大家开始看重待遇，追求享受，比如说开的车、坐的机舱、住的酒店，工作也不再卖力，迟到早退成为常事。但是现实是公司并未变得多强大，资金、资源都尚未完全到位，大家都不再坚持艰苦奋斗的态度，公司也就离结束不远了。
所以创始人在过程中千万别有报答心理，还不如最后的IPO、上市，让大家通过股权挣钱。不然如果以后他们辞职了，不管是创业还是打工，心态都无法调整。其实艰苦奋斗说到底就是从头到尾的做事儿。一是心态问题，时间宝贵，争分夺秒。另外一个是有理想、有目标。你想，没目标奋斗什么，没有方向的跑，跑了半天，没有走出一步，那是跑步机。
如果你把创业变成跑步机了，没有对这个行业产生任何贡献，创业就没有意义。米粒到现在，我还能引以为傲的不是说豆瓣评分什么，而是在米粒之后，把中国动画整个的资本上、制作成本上是往前推进了一大步，从以前的几百万元提升到现在的上千万元，让大家看到高品质的动画电影就能挣钱。而且动画赚钱是应该的，不赚钱是你没做好，做得不够精细、不够精准、不够好。但是别怪市场，别人能挣钱就说明市场很好，市场没问题。
所以这半年我一直在自责，进行自我反思和反省。
比如我之前特看不上EMBA，觉得民营企业出来的老板往往都是因为某一个时机努力，一下子打通了什么就成功了，而EMBA太扯淡。我看之后觉得那些EMBA里都不是做老板的料，不够有魄力、不够有冲劲。
现在发现其实错了，一个不看数据的老板，是做不好老板的，财务指标代表着什么，都是EMBA教的东西。所以就算MBA不能造就、培养老板，但老板也必须有MBA的知识。以前我读了书以后，觉得没什么用，但现在我转变了想法，发现看完那些大数据后，心理会越来越有底，我最近心态好了很多。
最后，我想告诉各位创业同僚的是，创业始终是靠内容而不是概念去挣钱，结合自身优势，踏踏实实、认真精准的制作产品，不管是VR产业，还是二次元产业都是可以挣到钱。
还有一点也很重要，创业者应当把每一轮融资都当成最后一轮，并且精细的去花这笔钱。想着保证没有下一轮，我一定要做的很好。不能把融资作为公司资金的一个来源，而是把业务当做资金来源。
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