俄罗斯美容消费前景——想买化妆品就得花高价买

简介：俄罗斯美容和护肤消费者——知识渊博、眼光敏锐

美妆已成为世界上最广泛、最具影响力的行业之一，但俄罗斯对许多美妆品牌来说仍然是个谜。

说到俄罗斯，外界的普遍印象就是大雪纷飞，寒冷，官僚主义严重。复杂的环境掩盖了俄罗斯美容市场的活力和丰厚的回报。如果你能了解一下俄罗斯市场的数据，你会发现一个美丽有趣又令人惊喜的美容市场。

1.爱美，偏好进口产品

在化妆品行业，俄罗斯已成为增长速度令人羡慕的强国（即使在2020年），预计今年价值将超过110亿美元，成为欧洲第五大市场、全球第十一大市场。

预计2022-2027年期间，俄罗斯美容和个人护理产品市场将以5.09%的复合年增长率增长。

这些统计数据，加上俄罗斯消费者对美的热情以及对进口品牌（尤其是法国品牌）的喜爱，使俄罗斯成为全球美业发展的重要市场。

2、有机、天然、品牌产品成为用户的首选。

1.富含矿物质、蛋白质和俄罗斯传统医学草药的天然产品最受欢迎。

俄罗斯人出现这种购买趋势的主要原因是：人均GDP增加、失业率下降、可支配收入增加、25岁以上女性购买力提高、有机产品意识增强、以及分销渠道的增加。

与此同时，老年女性群体对保湿霜、面霜、防脱发产品等抗衰老产品的需求也带动了美容护肤品的销售。

2. 与自有品牌相比，消费者更喜欢外国品牌的护发产品。

雅芳、欧莱雅和宝洁等护发品牌主导了俄罗斯护发市场。消费者越来越倾向于购买品牌产品，这使得跨国公司在俄罗斯市场获得了巨额利润。

由于对品牌产品的需求不断增长，许多公司正在俄罗斯扩大产品组合和生产规模。

（美容个人护理市场：领先护发品牌，百分比，俄罗斯，按品牌知名度划分，2021 年）

3、喜欢买化妆品，更喜欢性价比高的产品。

俄罗斯的高中收入相对较高，因此人们经常在外表上花钱。

俄罗斯女性可以将工资的30%用于美容护理。这些女性中的大多数都是见多识广、积极参与的消费者，并且喜欢尝试新事物。

呵护肌肤、投资美丽是俄罗斯女性的DNA，而俄罗斯抗衰老市场与其他市场的主要区别之一就是她们更加年轻。其他市场的女性从55岁开始减少对化妆品和彩妆的需求，转向抗衰老。但在俄罗斯，女性通常在30岁左右开始意识到抗衰老，这个年龄段的男性中有35%也经常去美容院。

有趣的是，除首都莫斯科外，俄罗斯消费者对价格相当敏感。因此，价格低廉、质量合格的品牌销量更好。这就造成了一些品牌在首都莫斯科卖得很好，但在其他地方却卖不出去的情况。

例如，莫斯科药店销售的较好产品价格在200至700卢布之间，而在其他地区则在70至250卢布之间。许多本土品牌因此加入低价市场，并在产品中强调矿泥、蜂蜡等天然成分。

值得注意的是，俄罗斯人越来越喜欢药店而不是一般超市。同时，到2023年，美容及个人护理市场总销售额的21.8%将来自线上销售。

目前俄罗斯化妆品和香水的直接销售额约为580亿卢布。

据俄罗斯直销协会评估，2017年俄罗斯化妆品直销市场规模增长约10%至15%。

跨境卖家在俄罗斯取得成功的第一步是设计和适应特定的物流和运营需求，以及俄罗斯消费者和分销渠道的独特特征。

从大树跨境出发