浪姐门面再出圈，她靠的不是美貌

孟佳的直播间，有点好玩。

这两年，走进直播间带货的明星不在少数，但像孟佳这样把直播玩成潮玩空间的，大概也是独一份。

每每开播，都好像是走进了她的衣橱和储物间。看着她开盲盒，聊 mbti 测试，潮玩黑话普及 ...... 这一次，她带着观众边玩边逛。

乘着点淘平台直播的东风，孟佳正在电商领域弯道超车。

她的直播间，处处是惊喜

如今年轻人喜欢的东西，你都能在孟佳的直播间里找到。

泡泡玛特各个系列的盲盒、乐高和哈利波特的联名款，迪士尼的草莓熊，宝可梦的皮卡丘手办 ......

主打一个美丽废物：不能吃喝，但好可爱，能治愈我。

带货的孟佳也深度参与，带领大家沉浸式拆盲盒，还搞怪式 cos 盲盒，和助播有来有回，像是闺蜜在给你分享最近被种草的趣味单品。

图源：孟佳点淘 vlog

6 月 7 日第一次直播，孟佳玩了一场 " 多巴胺 "。

有泡泡玛特、Jellycat 等潮流玩具，又有挑染假发片、开口笑脸鞋等好穿的时尚单品。热闹归热闹，孟佳本人却有点 " 状况外 "。

拆到一个 Molly 大久保玩偶时，她好像瞬间忘记了自己在带货，自己摆弄起了玩偶不说，还模仿起了玩偶的表情。

图源：孟佳点淘直播

聊着聊着，又说去带好友郁可唯去成都吃新疆菜的经历，尴尬中透着好笑，就像在跟观众拉家常。

在直播间被翻出十年前穿搭，孟佳带上痛苦面具，不想面对但必须营业的样子，像极了屏幕前的打工人。

没有咋咋唬唬的 123 上链接，也没有动辄整活的博出位，孟佳的直播间，主打一个 "i 人带货 "，话不多梗不少，买到就是赚到。

到了 6 月 17 日的直播，孟佳又开始带着大家沉浸式拆盲盒，顺便展示了一把盲盒黑话，妥妥拿捏年轻观众。

图源：孟佳点淘直播

这不，直播间里卖的各种酷飒单品，无一不是切中了 Z 世代年轻人的喜好。

事实上，孟佳的酷飒人生，也处处是惊喜。

穿衣服，主打一个随性自在。翻她的私服合集，很少能看到甜美可爱的装束，多半是吊带配棒球帽，率性中带着点不羁。

图源：孟佳微博

但私下又很可爱，儿童节会拉着小熊拍八宫格，酷姐外表下藏着个软萌的少女心。

图源：孟佳微博

所以在直播间，她也延续了自己的性格特点。

" 酷飒 " 人设、" 潮酷 " 货盘，人设和商品无比契合，聊起新品时也从来不催促下单。就像是个潮酷的小姐姐慢悠悠地给你展示她的藏品，松弛又简单。

这种松弛的潮流态度，直接击中了 Z 世代年轻人的向往。

Z 世代始终是最好奇、最多元、最愿意尝新的一批人，他们会在孟佳的直播间里感受她的自在与悠闲，也会愿意通过她来为爱好买单。

毕竟，谁不喜欢一个同频的买手主播呢？

这种同频也直接体现在当晚销售的商品中：潮玩和童年零食销量最大。

光泡泡玛特单品牌一晚销售额销售额就达到 30 万以上，单场卖出 6800 个盲盒，200+ 个毛绒玩具。

说到这儿，她姐已经想去直播间蹲抢毛绒玩具了。

酷飒之外，还有新玩法

不得不承认的是，尽管如今的孟佳在点淘直播间里如鱼得水，但过去的很长一段时间里，她在别的直播间里还是没有明确定位。

一方面，彼时的她总是只作为一个明星符号出现，观众们只想看女明星在直播间聊天耍宝，没人把她当成带货主播。

另一方面，过去的直播间并未真正找到她身上的闪光点，更没有精准策划。所以一场直播结束，无论是观众还是孟佳本人，都无法与 " 带货 " 这件事真正产生链接。

但在点淘，基于内容的策划力，很快为孟佳打造了她的独特风格。

去年，孟佳在跟粉丝直播聊天时测了自己的 mbti 属性，当时不少粉丝就对孟佳的 i 人属性大为震撼。大家难以想象，在韩国女团出道，走过之处都收获绝佳人缘的佳鸽竟然是个 "i 人 "。

就连她自己也有些震憾：" 我竟然是个内倾型啊！"

只不过在过去，她总是要成为那个自带喜剧效果的捧场王。但等到大家熟悉她之后，才发现，原来她就是那个 " 为 i 做 e" 的人。

infj 型人格，造就了她富有想象力但又谨慎温和的性格。

她习惯在做选择时遵循本能，同时又非常喜欢发觉新的想法及可能性，充满了对这个世界的好奇心。

图源：孟佳微博

点淘平台为她打造的人设，与她的真实个性一脉相承。

以飒为关键词，衍生到垂类赛道，打造并强化酷飒人设。

事实上，这个人设也并非一蹴而就。

为了摸清楚每个主播的性格，打造更契合的直播间，点淘平台做了许多尝试与磨合。

最开始，点淘用一系列短视频打造和奠定了孟佳的酷飒人设。

无论是粉丝还是好奇路人，都能在视频里迅速 get 到孟佳的 " 奇奇怪怪，可可爱爱 "。

六一儿童节，孟佳收到了来自工作室的礼物，还当场拆箱，和大家分享同款。

谁能想到，一脸高冷的姐姐拆起盲盒来竟然如此生动可爱。

潮玩，成为了观众心里的孟佳初印象。

图源：孟佳点淘 vlog

之后的更多私服分享也好，vlog 探索也罢，都在强化她身上童趣可爱同时又酷飒立体的一面。

直播前期，点淘平台花费了很长时间完成人设搭建，又用内容丰富、品种多样的短视频让消费者熟知孟佳的性格特征以及带货方向。

短视频与直播的联动之下，即便是第一次进入直播间的观众，也会带着满满期待。

可以看到，早在第一次直播时，点淘官方就给出了直播预告：i 人带货、飒姐直播、打 " 货 " 舞台 .......

图源：点淘官方微博

第一次直播的经验之后，点淘迅速在这基础上添砖加瓦，并以超强的内容策划力紧锣密鼓地完成了第二次直播的预热，货品也更加垂直：

潮玩，就是姐姐的最佳人设。

图源：点淘官方微博

不枯燥，不聒噪，在尊重孟佳人设框架的同时，精心架构，精巧设计，自然而然能够从庞大的受众群体中打捞出消费人群。

而且，为了能够让她更舒服地在直播间享受带货过程，点淘平台给予了她最大的自由度。

放弃 " 叫卖式 " 带货，通过点香开播、mbti、沉浸式盲盒等一系列形式，让她在非常舒适的环境下轻松展现自己酷飒的风格。

拜托，姐姐做个 i 人的高冷样子，也很美呀。

在她的直播间，那句给生活 " 佳 " 点飒，既是飒姐孟佳的成熟态度，也是她希望传达给当代年轻人的生活方式——

你无需迎合一切，你只需要成为自己。

评论区里，也有不少粉丝表示惊喜又亲切：跟着佳鸽买买买，" 你是懂我们的！"

乘风破浪的孟佳，在路上

和孟佳相似，不少明星艺人都在点淘收获了独特的直播体验。

不同于其他平台动辄 KPI、带货榜单的流量焦虑，在点淘，不同阶段、不同类型的明星都可以得到更持续健康的长线发展。

如今，点开点淘 APP，你可以看到名嘴张玉安一边分享韩国趣闻一边卖水果，也能听到程晓玥关于美学的生活记录。

每个主播都有自己独特的人设，消费者们下单的同时，不仅是在为商品买单，更是与艺人双向选择，共同成长。

被观众夸 " 嘴是魔法攻击 " 的张玉安，在韩国综艺《非首脑会谈》担任中国代表。在节目里，他就常常把阴阳怪气的外国艺人怼到没话说。

如今到了点淘，他延续了这种趣味综艺形式的直播带货。

不仅把《非首脑会谈》搬进直播间，还录制了一档点淘独家短综《给自己的 offer》，做起了不一样的自己。

这也是基于艺人本身的想法，做的内容策划尝试。

图源：张玉安微博

与《非首脑会谈》的朋友聚会、探访大熊猫、给韩国朋友送粽子 ...... 全球各地到处飞，又早早海外打拼的人，做起全球购直播来，格外有说服力。

不把直播间做成大卖场，就是点淘内容电商的初心。

在其他平台上，观众和主播之间的联系只有货物的销售额。平台根据数据推流，明星没有直播经验，没有选品经验，只是提线木偶被推着走。

看起来既嘈杂，又喧嚣。

但在点淘，平台注重对每个主播的培养，他们会沉下心来理解主播的个性，一对一制定他们的人设，直播间也可以写成 " 成长线剧本 "。

同时，背靠淘宝直播货品中心，任何风格的主播都可以快速精准地找到适合自己的货品，也找准自己的赛道。

酷飒的孟佳，带着泡泡玛特边玩边逛；韩漂十年的张玉安，很懂韩国美食好物；奶爸吴大维，会在直播间里聊到凌晨给娃泡奶粉的日常，温情脉脉，值得信赖。他的推荐，也是全球好物甄选，当之无愧的国际奶爸。

就像在孟佳的直播间，她从来不会说 " 大家快快下单 "，而是说 " 大家可以心动一下。"

心动，是建立主播和消费者之间的信任；从心动到行动，则是验证了全球购行家的影响力。

这些明星艺人，正在以 " 探全球行家 " 的标签入驻点淘，告别焦虑，在电商赛道换一种步法奔跑。

如今，回顾孟佳的人生，似乎总是在不断破圈，不断给观众带来惊喜。

做练习生出道，组合 missA 引起过轰动效应，不少歌曲直至今日都有人回味，当年业界也称 missA 是当之无愧的 " 怪物新人 "。

但随着女团更新换代，合约到期后，孟佳最终决定不续约，回国发展。

那个阶段的她，既迷茫，又沉寂。

一直到参加浪姐时，因为不够自信，还会偷偷在网上搜索 " 怎样才能获得观众喜爱度 "。

图源：综艺《乘风破浪的姐姐》

最终，这个进节目时还开玩笑说是 " 重新出道 " 的唱跳歌手，以第三名的成绩在《乘风破浪的姐姐》出道。

而后，又开始了许许多多的新尝试。

练习生出道组女团，后来又做演员、做唱跳，成为品牌主理人 ...... 她靠着自己的冲劲儿，一路向前闯。

如今走入点淘，对她来说也是另一种尝试。这种自觉的创新意识，可以说是孟佳身上无可取代的 " 女子力 "。

不满足于此时此地，不断探索人生更多面，在一个又一个关卡前打怪升级，一次又一次主动跃入新世界。

她一边做酷飒的自己，一边坚定向前，一路奔跑，终于在点淘平台遇见了她的全新开始。

浪姐节目结束后，她曾在采访里聊起 " 乘风破浪 " 的意义，她说：" 跳出原本的舒适圈，迎接更大的风浪。

下了这艘船，还有另外一艘船在等着我。"

如今，孟佳已经走上了她的下一艘船，未来，依然在等她乘风破浪。