专访| 国潮品牌飞亚达手表的出海之道

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DFE | 专访

中国品牌正在以一种文化软实力和产品硬实力的国潮IP形象，走向世界舞台。

凭借航天系列主题打出国潮新势力的中国制表品牌飞亚达，成为“国货出海”的成功典范。作为国产品牌，飞亚达如何成功打造国潮IP形象？未来在中国和海外市场有何发展战略？

5月10日，在新加坡举行的TFWA亚太会展期间，DFE专访了飞亚达国际业务总经理王超。听他分享飞亚达国际业务的发展战略。

DFE品牌经理Tya与飞亚达国际业务总经理王超合影 DFE摄

DFE编辑部

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TFWA亚太会展--飞亚达展位 DFE摄

以天安门为标志的北京元素；红黑的主色调，与故宫的红墙黑瓦遥相呼应……走进亚太会展中的飞亚达展位，极具中国文化特色的画面映入眼帘。“展位的设计融入了东方哲学和中国风元素，两侧展示台的设计正如中国传统庭院屏风的双开门，寓意迎接全球的朋友，通过我们的产品和展位设计向全球展示中国文化的魅力。”王超解释道。DFE不由得被飞亚达所展现出的中国文化的魅力所感染。

TFWA亚太会展--飞亚达展位 DFE摄

在本次亚太会展期间，飞亚达集团携飞亚达腕表和北京表参展，其中主打的“镇店之宝”航天系列在现场备受瞩目。据悉，该系列每款手表都跟我国的航天员上太空佩戴的航天表有相同的设计或相似的功能。其中热销款“歼-20”联名限定款腕表此前还曾在消博会上亮相。

据王超介绍，“歼-20”联名限定款设计将航空概念巧妙的融入其中。底盖镌刻战机图案，每枚腕表均有独—无二的编号，秒针设计形似战斗机轮廓，当秒针划过表盘，带来战斗机划过空中之感。腕表使用素有“太空金属”美誉的五级钛材质，兼具韧性和弹性，又轻盈灵巧。

飞亚达航天表系列 DFE摄

“我们还针对该款产品推出了专属套装，限定款手表搭配战斗机模型，让消费者全方位感悟航空精神。”王超介绍到。

继续发力中国市场 打造品牌形象IP

作为一家于1987年创立的国产老品牌，飞亚达的战略重心仍是扎根中国市场。“中国市场仍是最重要的市场，飞亚达品牌在中国经营了近40年，建立了完善的销售渠道，在全国的销售网点超过2500家，在中国消费者中有很高的品牌知名度。”据王超介绍。

“近几年飞亚达通过打造航空航天概念，市场的认知度得以提升，同时提升了品牌的专业度和美誉度，未来仍会以航空航天概念为核心，与中国载人航天计划和航空项目合作，继续开发我们称之为“具有中国精神”的产品，以影响年轻一代。”王超分享了未来在中国市场的计划。

飞亚达曾在西安推出了空间站主题概念店，为客户提供身临其境的体验。

飞亚达在西安开设的空间站主题概念店 图片来源：飞亚达公众号

在市场推广和形象打造方面，飞亚达堪称“国潮”品牌的典范。王超表示，飞亚达未来将结合更多的国潮概念，通过更加年轻化的方式进行营销，包括电影联名、明星代言、跨界IP合作等方式，用正能量且具有国家特色的方式进行产品营销，传递品牌故事和文化理念。

王超还以与电影《长空之王》的联名为例，分享了飞亚达吸引年轻消费群体、传播品牌故事和文化的营销创新举措。

飞亚达与《长空之王》电影的联名海报

海南免税市场作为国内重要的奢侈品市场，自然少不了飞亚达的身影，目前飞亚达已经在海南设立了分公司，以扩大海南离岛免税市场的业务。据悉，飞亚达目前已进驻中免旗下免税店、三亚海旅免税城、GDF免税城、国药中服三亚店、深免海口观澜湖免税城等免税店。

谈及海南市场的战略规划，王超表示，“接下来我们会在海南全面推广航空航天概念，从店铺形象、主题巡展、明星代言人宣传等方面开展创意营销”。

‘在海南免税市场，不只要销售，也要打造品牌形象。’王超表示，飞亚达曾在海南举办中国航天表展览，把航天概念和场景搬到免税店，更容易获得消费者认可和情感共鸣。

“我们会以海南免税店为基础，通过不同维度传播品牌故事，这是接下来我们要做的事情。”

加速品牌出海 免税和旅游零售渠道是关键

作为中国领先的手表品牌，海外业务布局仍是飞亚达扩展业务的重要一环。自2001年，飞亚达首次参加国际第一钟表展——巴塞尔钟表展，此后飞亚达多次亮相巴塞尔国际钟表展，不仅跻身世界三大航天表品牌的行列，还获得过包括红点奖在内的很多国际奖项，成功走出了一条国际化的品牌之路。

此外，飞亚达还多次亮相时装周，通过时装周传达品牌的时尚态度，迎合年轻消费者的消费观，从而和消费者形成情感共鸣，提升品牌的国际影响力。

免税和旅游零售渠道是飞亚达拓展海外业务的关键。据悉，飞亚达目前在全球的销售网络覆盖超过30多个国家，在韩国、新加坡、马来西亚、越南、中国香港、英国、加拿大、阿联酋等多个国家和地区建立了销售终端，进驻了超过100家免税店和旅游零售渠道。

飞亚达自2013年开始连续多年参加旅游零售和免税行业相关会展，王超表示，“通过会展渠道可以触达更多行业专业人士和客户，促进其认可和了解飞亚达的品牌和产品，同时让目标客户快速了解飞亚达在疫情后的变化，加速品牌出海进程，扩展全球免税渠道的业务发展。”

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