吉尔德会客厅丨胖杰：投入热爱会发现千万条路

互联网上流行着两种新兴的文化：“佛”和“丧”，甚至00后小小年纪就热衷修佛。似乎做一个很佛、很丧、与世无争的人就特高级。这是小吉在彩色宝石行业绝对见不到的景象，在这里，你能看到的是一个个投入梦想与热爱的身影，披星戴月、跨国飞行、攻坚克难……

倒不是说这有多么的伟大，毕竟我们都是为了生活而活。但是当工作变成值得终生奋斗的事业，往往就能发现最容易被忽略的那些价值。胖杰就是能看到价值的那种人，他的谈吐清晰，目标确定。一次短短的采访，就能令人留下深刻的印象。

坚持是书写故事的第一步

万事开头难是不变的真理，但是很少有人告诉我们，万事的中间更难。彩色宝石是那种一眼看上去光鲜无比的行业，不了解的人会说“真羡慕，土豪专属”。只有从业者才知道其中的辛酸和苦楚，称得上一句“宝石工人”。

?图片由杰克彩宝提供

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胖杰就觉得做彩色宝石最难的就是坚持，这也是他认为自己这些年来最大的收获。国内彩色宝石行业的历史极其短暂，满打满算30年，真正被消费市场广泛了解甚至只有10年。许多从业者在入行之初凭借的都是白手起家的一腔热情，在不断碰壁中很容易就损兵折将，不得不退回江东。

尤其是进入互联网时代以来，彩色宝石瞄准线上，涉及的专业知识更为庞大复杂。不单单自己要懂宝石，还要能教、能讲、能写。在背包客 – 个体户 – 线下门店 – 线上门店 – 品牌化发展的整个链条中，无数的技能点需要被掌握，漫长的过程无时无刻不在消耗着从业者的耐心。

对于整个行业而言，不管是从销售方面的渠道改变，还是疫情下从业思维、竞争格局的变化，最重要的东西就是在于坚持，以及适时地去调整。胖杰觉得，坚持的过程中，最好的“营养补充剂”就是对各种宝石的认知提升和科普，这是一个很有趣过程。

彩色宝石在国内还处在初中期发展阶段，需要投入大量的科普和市场教育工作。一个知识性的普及就是从零到一，给广大的消费群体进行推介，极富有挑战性。从2016年开始，以吉尔德宝石实验室为代表的国际性权威检测机构进驻中国大陆，带动了从业者对消费市场的科普内容输出，让获取专业知识变得更为容易。

?杰克彩宝官方网站上的彩色宝石内容十分丰富

一路以来，杰克彩宝都是国内彩色宝石行业发展的见证者和参与者。胖杰利用官方网站、视频平台、图文平台向消费市场发布了大量的彩色宝石科普信息，使许多原本不了解彩色宝石的人拥有了接触彩色宝石的机会，也成为触达客户的重要窗口。

文化是塑造品牌的基础

你能想象一家彩色宝石企业拥有自己的主题曲么？杰克彩宝就是这么神奇，在胖杰的推动下杰克彩宝打造了许多具有深刻文化烙印的元素，企业主题曲“You are real gem”就是其中具有代表性的作品。

?图片由杰克彩宝提供

据胖杰介绍，这是一首写给自己，写给客户的心声之歌，以宝石去类比人生，璀璨而富有哲理。我们本片专访的配乐就是这首动听的歌曲，它正向积极，鼓励在积累中实现成长，崇尚努力坚持与阳光心态，点明宝石即人的主旨。

You are real gems（杰克彩宝主题曲）

音乐：

杰克彩宝;杨瑜婷 - You are real gems

创作思路：

1.人 正能量 （优秀 关爱）宝石具有能量

2.人沉得住气 积累成长

宝石需要千万甚至亿年的孕育，也是沉得住气

3.努力 宝石也需要努力经过地壳的高温高压，才能变成有晶体的宝石，否则也只是矿物

4.阳光 宝石也需要阳光才能灿烂多彩 绽放

歌词更是精华集聚：“so you are real gems，去拥抱自己的美，不被世俗击溃，不被欲望支配；so you are real gems，不怕坠入夜的黑，哪怕切割零碎，也有自己的光辉”将宝石的美与人们的经历相结合，有鼓励，有鞭策，有共鸣。宝石如人，人如宝石，于璀璨中磨砺与绽放。

更多精彩歌词分享：

怎么去赢得喝彩 自己说了才算

关于成功的定义 不止一种答案

扛过风吹日晒 保持真实姿态

要做最炫的宝石不管成功失败

就算趴下 从未有过害怕

明白保持努力让困难都退下

Hi guys

别在意别人看法

做自己的光 不去计较代价

这首歌是胖杰对文化的尊重，也是对彩色宝石的态度。他认为与客户的交流也是如此，需要人对人、心对心的沟通，不能只是简单的货对人。当客户愿意去了解宝石，愿意去了解企业，故事才能流畅地展开。

?图片由杰克彩宝提供

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热爱才是宝石的意义，这高于材质、高于稀缺，也是宝石流传千年的精神内核。融入热爱，宝石才有意义，才能被人认可、认知。在和自我沟通，和客户沟通的过程中，赋予宝石情感的一面，拿出切实的态度来面对客户，面对消费者，是胖杰心中润物细无声地从业思维。

访谈精华实录

不得不说，和胖杰的专访是一个很享受的过程。全程都不会感受到说教，而是一位好友在为你娓娓道来，他的经历、他的感悟、他的情感。可惜纸短情长，让我们摘录下这些精华的采访，一同欣赏。

（G：吉尔德内容主编 J：胖杰）

G：疫情以来，国内外交流变缓，对于彩色宝石行业从业者带来了哪些影响？

J：疫情以来，国内外的交流减少，许多原本以来国外采购有一定收缩。但是并没有停止，因为交流渠道其实一直都比较通畅，可以依赖各种线上平台进行交流、采购及销售。对从业者来说，可能就是少了去看实物的过程，影响对于货品的把握，但丰富的经验和稳定的合作可以弥补这一点。疫情期间，我也发现从业者通过国内也有足够的信息流渠道和资源，主要还是需要不断地与外界沟通和交流。

G：如何看待近年大火的直播销售？有布局线上的想法吗？

J：其实我们应该是国内第一批做直播的商家，杰克彩宝从2017年底就已经开始在淘宝上做直播，是第一批直播的商家。对于目前彩宝直播的看法，我觉得主要表现是大主播、大流量的方向，甚至供应链的方向去跑。

?图片由杰克彩宝提供

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线上不只是直播，我觉得从业者做好一些短视频内容是很重要。因为现在直播不像之前那样有新鲜感，现在直播也没有多少流量。但短视频不一样，它是永久性的，可以借助平台的窗口让不同时间段进来的粉丝更容易地找到你，甚至搜到你的内容，不断地重复播放，这是直播比较难做到的。所以，我觉得短视频是未来很重要的一点，直播现在肯定机会已经越来越少了，除非有很强的供应链，以及大流量的主播。

另外，我觉得现在反而是往线下布局的好时机。利用线上的互联网思维，反过来去做线下的服务体验。因为直播经过了这几年的发展，消费人群对于直播的口碑、货品质量、销售方式越来越反感。这时候布局线下，做好服务，确保品质，会是一个不错的时间点。

G：内容时代，你觉得该如何讲好彩色宝石的故事？

J：做好自己的东西，然后能把它给展现出来，这是核心。切忌为了博取流量，去编造故事，抬高自我。对于珠宝这种沉淀数几千年的产业，是需要从业者长期地去消化的。做好自己的积累，正常地展现企业的风采和态度出来，不用刻意。本身的内功如果修炼不好，讲的故事再动听，到头来也都是一个结局。

G：你对彩色宝石的科普非常用心，出发点是什么呢？

J：是的，我们是非常重视彩色宝石的科普及专业化内容的输出。我是GUILD宝石实验室的忠实客户，也时常关注GUILD举办的大师直播和科普分享。对市场的专业教育和全面的知识科普，是开启消费需求的第一步，也是未来拓展市场的基础。杰克彩宝也会不断地在彩色宝石科普上投入经历，让宝石之美被更多小伙伴所感知。

吉尔德会客厅

“吉尔德会客厅”是背靠GUILD宝石实验室和GUILD宝石学教育两大业内机构，成立的珠宝人线上分享圈。旨在为行业中原本没有交集的人创造线上空间进行思维碰撞的机会，会客厅以“行业专访”的形式，定向邀请全球范围内宝石产业链各环节代表性人物，围绕“市场趋势、消费变化、审美走势、宝石产出、全球贸易、品类分析”等角度，进行深入分享，我们相信每个从业者都能代表自己发声。