编辑之选｜这个原来一心只卖白 Tee 的店，现在有了可以个性定制的“新玩具”

「编辑之选」这个栏目，不知不觉已经靠近 200 期大关了。在这三年多四年的时间里，mars 探访了很多有趣的店，结识了很多有趣的主理人，大家算是在这瞬息万变的大千世界里有缘交了个朋友。

所以 mars 自己逐步成长的时候，也很开心可以看到大家都有一起进步蜕变。就像这位老朋友，mars 当时采访它的文章里最后一句话是这样写的：“期待 Jia 做满 100 款白 Tee 的那一天。”，如今，它不仅早已拥有了 100 款甚至更多的白 Tee，还有了更丰富的产品线和商业模式。它就是「delicates」，今年年中，刚在北京西单更新场开了全新的体验店，是品牌第二家线下空间。用主理人之一 Jake 的原话来说：“这些年，我们变化挺大的。”。

delicates 西单更新场店足足有 300+ m²，共由三个部分组成「白 T 档案馆」、「定制体验区」和「生活方式区」。

「白 T 档案馆」里收录了 40 余件 delicates 经典款白 T。以竖型抽屉的打开方式，让客人可以直观地找到适合自己的版型。根据身材、性格、职业而设计的这最受欢迎的 40 余款 T 恤，相信总有一件是你钟意的。

如果觉得一件白 T 不足以表达你的个性和想法，可以去「定制体验区」给自己当一次设计师。挑选玲琅满目的戴丽可贴，拼凑成专属你的符号或图案，再定好它们出现在 T 恤上的位置，只需要五分钟，一件独一无二的白 T 就制作完成了。

在「定制体验区」还有「re-delicates 包袋定制」服务。你可以把自己不再穿用的旧 T 恤带到这里，delicates 会将它再利用做成背包的包盖部分，设计成一个有你专属气息的新背包。

而「生活方式区」里，有外套夹克、羽绒服、裤装，还有帽子饰品等配件可以选购，帮助你从头到脚完成一套属于 delicates style 的穿搭造型。

如果说三里屯胶囊店，比较像是买手店的气质；那么 delicates 西单更新场店，则是一个尽可能做到与客人全方位互动的深度体验场所。

m=mars

J=Jake

m：是在什么样的契机，决定在今年启动西单更新场体验店？

J：其实我们从去年开始就有想法了。不管是产品和业务流，我们想要逐渐侧重“定制”这个概念。我们底层逻辑是“个性”，包括最初设计的各种版型的白 T，也是依据每个缪斯的特征去设计的。以白 T 为基础，我们扩展出了戴丽可贴和 re-delicates 两个个性化的产品和业务。之前可能一直是在三里屯较小的胶囊店和线上去让客户体验，现在我们想要有一个更大的空间，可以把白 T、戴丽可贴和 re-delicates 三样东西都能包含在内并完整展现出来，使客人能够直接具体地去体验它们。同时与我们产生近距离且真实的互动，达到我们想要强调的“个性与定制”这个概念。

m：所以现在，戴丽可贴和 re-delicates 是你们目前更注重的产品和业务？

J：是的。戴丽可贴就是现在我们已经推出的各种风格的素材包，有字母的有图案的。由我们主导去找设计师插画师去合作。这些素材包可以由客人任意组合搭配在白 T 上，算是一个可以更广泛表达个性的工具。毕竟，在 T 恤上的什么位置加什么图案，附上什么有意义的字母，都由你说了算，也几乎不可能有人会与你一模一样。这件 T 恤某种程度上就代表你本人。

J：re-delicates 回收包袋的定制服务，我们是想争取能直接在体验店里完成包袋回收和设计的步骤。接下来我们在店里也会增设不同的岗位，一个是制包师一个是戴丽可贴设计大师，他们更多是服务于客人去完成这两项个性化的定制，提供一些意见和帮助。

m：mars 认识 delicates 的时候，只有 30 款 T 恤，现在已经超过了 100 款。还记得当 delicates 拥有第 100 件 T 恤时候的心情吗？

J：其实比想象中的要平静许多。设计 30 款 T 恤的时候，我们可以尽情享受这个创作和设计的过程。但是当达到 100 款甚至更多的时候，也意味着我们开始面临一些市场、商业、运营等更复杂的问题。我们需要去思考当一个小众品牌规模化之后，要怎么去触动更多的用户。当然，设计出第 100 件 T 恤的时候，我们还是兴奋的，但被现实中这些的市场运营问题，给拉了回来。

m：那现在这些 T 恤的设计原则还是跟最初一样吗？取材于每一个真实的人的身材、职业和喜好？

J：我们的基础逻辑还是一样的。但是现在，我们会开始加入更多对面料的研究。当时都是会优先思考这个人是谁，缪斯是谁，但现在开始从面料为出发点去设计。

m：delicates 现在不仅只卖白 T，还有其它服装线和配饰，那这些新的产品线的设计理念是怎么样的？

J：现在这个大写的“T”其实是包含了一整个白色织物大类，短袖、长袖、卫衣等这些 T 字型上衣。然后围绕这个产品线，我们去设计了一些可以与其进行搭配的服饰，比如羽绒服、夹克、裤装。基本的设计理念和逻辑，就是去开发一些我们认为搭配白 T 穿会好看的成衣产品。这条副线叫作「dtw」，就是 delicates to wear。

m：环保一直是 delicates 特别关注的。目前除了在「re-delicates 包袋定制」服务之外，还有什么其它环保举措？

J: 首先！我们不会把这些事称为环保，这个概念太大了也很难去定义，我们更喜欢把我们做的事叫作“可持续”。我们一直都是有“recycling-program 回收计划”的。就是大家把旧 T 恤回收给我们，我们会给到相应的一个优惠让大家去买新白 T；然后我们回收回来的衣服，我们会制作成回收包袋。

J：但其实这是一个“材料”的逻辑，并不是只限制在做包袋这件事上。我们会把回收过来的 T 恤评估出 A、B、C 等级。A 等级是可以拿来制作包袋的，B 等级我们会做成宠物用品，寄到流浪猫狗机构里。这其实本身也是一个体验互动的环节，客人拿来旧 T 恤我们来回收，这是跟我们产生互动；我们通过再制作，或是捐给流浪猫狗机构，则是客人与我们一同参与到可持续的行动中。

m：现在的 delicates 似乎特别注重与城市、生活的联系，包括西单更新场店的主题也是【Beijing dust】。所以，delicates 的白 T ，与城市文化、生活方式的关系到底该如何理解？

J：首先，类似于西单更新场这样的深度体验店，是我们未来会主要发展的。在与城市的关系上，我们会做到一店一设计，在空间设计上更好地适配和展现这座城市的属地文化。然后，白 T 是一个很朴实很基础的东西，它其实可以承载很多不同的文化属性。比如，它只需要通过在上面绘制最简单的字母或汉字，就可以快速与一座城市产生连接。

J：再来是生活方式，这其实就回到我们一直在说的个性。delicates 有一个概念，就是「99%+1%」。我们提供 99% 的基础工具和服务，比如白 T、戴丽可贴、回收包袋服务，而之后具体的戴丽可贴怎么用，包袋怎么设计等等这最后的 1%，我们交由客人去自由发挥和表达。我觉得这就是一种生活方式吧，或者说是 delicates 式的生活方式。

m：那接下来，delicates 还有在其它城市开线下空间的计划吗？

J：我们到明年会陆续在上海、成都、长沙、深圳加北京开线下空间。根据每个城市的落地情况，选择是开胶囊店还是体验店。总之，欢迎大家到时候都来玩！

文 / Judy

图 / delicates