速卖通全球用户突破一个亿：阿里的全球化野心

文 | 财经无忌陶魏斌

显然，阿里巴巴已经做好了和这个星球上最大的电子商务公司进行正面较量的准备，虽然对方的体量是自己的两倍。

就在几天前（4月10日），阿里巴巴在杭州宣布旗下的全球速卖通（AliExpress）海外买家数累计突破1亿——智利的一位女孩成为了速卖通的第1亿个买家，她在速卖通APP上为自己的父亲购买了一块价41.01美元的手表作为礼物。

简单来说，速卖通相当于天猫的国际版，是阿里巴巴旗下面向全球市场的B2C电商平台。在这个领域里，阿里巴巴有且仅有一个重要对手——亚马逊。

距离上一次阿里巴巴击败国际巨头的战役差不多刚好十年。2006年底，eBay关闭了在中国的主站，与总部位于香港的Tom在线(Tom Online)建立了一家合资企业。这意味着当时C2C电商市场上全球第一的eBay，在中国被小个子马云击退。

eBay当年在全世界如日中天，甚至有意收购淘宝，即使是在当年无奈退出中国市场的时候，它在全球范围内的影响力依然远远超过来自中国东部城市的淘宝。

和上一次不一样的是，当年的胜利是在中国本土作战，阿里巴巴扮演的是一个防御者的角色，而现在，马云决定冲出去「挑战」亚马逊。

一

前英语老师马云最早是利用他的语言天赋征服美国人的。

2006年的11月，阿里巴巴和eBay在中国战场上的战斗基本已经结束，马云到旧金山参加Web2.0大会——他在台上演讲，台下那些来自互联网界的大佬们，从来没有意识到这位黄皮肤的中国人居然能有这么强演讲能力，他们完全被他充满感染力的英语吸引住了。

在一大堆的听众中，杰夫·贝佐斯坐在其中，当这位电子商务之父，亚马逊的CEO在1999年获得《时代周刊》的年度人物称号时，马云还在杭州的湖畔花园，和他的十八罗汉为公司收入而发愁。

波特·埃里斯曼——阿里巴巴最早的美国雇员之一，在现场认出了蹲在会场后面记笔记的贝佐斯，演讲一结束，他马上领着马云在会议中心的大厅里和贝佐斯见面。

这应该是马云和贝佐斯的第一次见面。后来波特回忆说，贝佐斯一离开，「我们就像两个一心想成为明星的车库乐手终于得到自己喜爱的摇滚明星的认可一样，心中的喜悦溢于言表。」

时间快进11年，贝佐斯依然是这个世界上最瞩目的商业明星之一，而马云已经不是当年初出茅庐的马云了，他的名字频繁出现在各国政商界的座上宾名单，他的商业帝国正如当年自己的那句话——打着望远镜也找不到对手。

事实上，帮助马云和阿里巴巴起步的生意，是帮助中国的中小企业通过互联网找到海外的买家，时间是在1999年。此时的中国正经历了98年亚洲金融风暴，马云所在的江浙一带，大量的出口型中小企业面临着巨大的生存压力——曾经他们赖以发展的外贸公司已经大批的倒闭。

形势给了阿里巴巴公司商机，通过成本低廉的互联网，中小企业直接获得了海外订单，这在以前是不可想象的。

这是阿里巴巴B2B的雏形，后来阿里巴巴陆续推出了各种形态的电商模式，并且衍生出诸如支付宝、菜鸟等多种服务产品，构建一个庞大的电商帝国。

二、

现在，阿里全球速卖通瞄准的是全球B2C市场。

这又是一个巨大的商业机会，增长强劲。全球跨境B2C电商市场规模预计将由2014年的2300亿美元升至2020年的1万亿美元，同期消费者将由3.09亿人增加到超过9亿人。

「全球海外买家过亿，对成立正好7年的速卖通意味着里程碑式的数字。」阿里巴巴全球速卖通总经理沈涤凡称。据速卖通提供的数据，目前这个业务已覆盖全球220多个国家和地区，过去12个月活跃买家超过6000万，移动端占比59.3%。

让C端的买家直接在平台上购买「中国制造」的产品并不容易，面临着客户沟通、物流、支付、售后等一系列的问题。

不过在阿里人看来，和梦想相比，困难再大也是渺小的。「2003年我在淘宝上下了第一单，买了普洱茶，经过一个月的时间我收到了这个普洱茶，这是一种巨大的惊喜。」沈涤凡说，「这是13年前发生在中国互联网上的事，现在淘宝和天猫已经占到中国零售总额的15%左右。」

显然，淘宝和天猫的发展历史给了沈涤凡巨大的信心。「我们在做这个速卖通平台的时候，我们就想着未来会不会有一天，有一个平台，在这个平台上，全世界的消费者都能够买到全世界的好的商品。」

速卖通的介绍称，目前平台上的产品涵盖时尚珠宝、服装、家居、电子产品等多个品类，让海外消费者享受到越来越多的具有自主品牌、设计能力的新型外贸中国品牌，已经帮助「中国制造」实现全球化。

三、

1930年的冬天特别冷，井冈山上也是如此——此时的中国革命正处于一个历史的低潮。

随后毛泽东给他的革命同仁写了一封信，这封信就是后来几乎影响了中国革命进程的名篇《星星之火可以燎原》，而经典的「农村包围城市」理论最早就是出现在这里。

商场如战场。中国的很多商人对「农村包围城市」这一打法奉为经典，并屡试不爽，无论是史玉柱当年卖脑白金，还是现在雷军和他小米的国际化战略。

阿里也有成功的经验，在和eBay竞争的时候，eBay几乎垄断了国内大的门户网站广告位，无奈之下，淘宝网只好通过联合中小站长，建立广告联盟实现了流量的获取。

同样这一次，阿里巴巴「出海」和亚马逊较量的路径是选择覆盖「一带一路」沿线国家和地区。

据阿里巴巴速卖通的外籍员工介绍，在海外一些国家和地区的很多二三线城市甚至偏远的地方，越来越多的人成了速卖通上的「剁手党」。其中尤以女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。「逾220个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国名列购买力强劲榜首。」

在杀入贝佐斯的大本营美国之前，「狡猾」的马云又一次选择了「农村包围城市」。

四、

2000年，计算机世界的千年虫被证明只是虚惊一场，马云来到柏林，准备为阿里巴巴在欧洲展开一场公关攻势，欧洲最大的互联网展会在这座城市举行。

马云满怀憧憬，来到演讲中心，他将在这里发表一场演说。当他推开大门，来到一间拥有500个席位的大厅时，场面让马云和他的下属大吃一惊——只有三位观众落座。显然，在当时，阿里巴巴革命的火种还没有传播到欧洲。

一位世界互联网大会的员工走到台前，对着麦克风说：「我们下一个发言人是阿里巴巴的创建者及CEO——马云先生，请欢迎他上台演讲。」

马云跃上讲台，充满热情地开始了演讲。演讲结束后，马云问同伴怎么样，大家回答说，非常棒，如果能多一些听众就更好了。

马云顽皮地一笑，靠近大家，悄声说：「别担心，下次我们回来的时候，这里肯定座无虚席。」

现在，对世界来说，马云和他的阿里巴巴来了，虽然在全球化的路上，阿里曾经有过失败的教训。

在阿里巴巴的全球版图中，把物美价优的「中国制造」产品卖出去只是第一步。阿里巴巴的雄心，是搭建一个各国中小企业自由贸易的平台。2016年，在阿里巴巴集团董事局主席马云的奔走呼吁下，构建eWTP(世界电子贸易平台)被写进了G20杭州峰会公报。

半年来，eWTP开始在「一带一路」沿线国家落地。就在上个月，境外首个服务于eWTP的国际超级物流枢纽落地马来西亚。

一条自由贸易的数字丝绸之路浮出水面。马云认为，古丝绸之路的开辟是中国最早的全球化构思，「一带一路」则是中国作为世界第二大经济体的担当。如果「一带一路」沿线国家和地区的中小企业、年轻人能够毫无障碍地自由贸易，那将给世界经济带来翻天覆地的变化。

现在，贝佐斯的面前将会是另一个马云。

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